Jak wygląda współpraca z deweloperem? Wywiad z firmą Spravia

Na początek kilka słów o naszym partnerze. Spravia to firma deweloperska, która sprzedaje mieszkania w kilku polskich miastach: Warszawa, Kraków, Poznań, Wrocław i Trójmiasto.

Działalność deweloperską prowadzi od 1999 roku (do 2021 roku pod nazwą Budimex Nieruchomości). W tym czasie firma zrealizowała ok. 140 projektów i ich etapów, w których powstało ok. 20.000 mieszkań i lokali. Firma kieruje się przekonaniem, że mieszkania i osiedla powinny powstawać w sposób zrównoważony, w poszanowaniu lokalnego kontekstu, środowiska naturalnego oraz uwarunkowań społecznych. 

To także pośrednik kredytu hipotecznego, który rekomenduje, który dysponuje zespołem specjalistów kredytowych, którzy współpracują z ekspertami mFinanse.

>> Dowiedz się więcej o inwestycjach firmy Spravia

Jak wygląda współpraca między biurem sprzedaży Spravia, a pośrednikami kredytowymi mFinanse?

Klasyczny proces rozpoczyna się od pierwszej rozmowy Klienta ze specjalistą kredytowym Spravia, który następnie kieruje go do ekspertów mFinanse. Ci zajmują się oceną zdolności kredytowej Klientów, prezentują oferty banków i pomagają w złożeniu wniosków o kredyt. Klienci często mówią o tym, że doceniają pomoc i dostępność ekspertów mFinanse. 

Współpraca między zespołem Spravia a ekspertami mFinanse nie kończy się na złożeniu wniosku o kredyt, ale trwa przez cały proces pozyskiwania finansowania. Klienci są prowadzeni krok po kroku przez różne etapy uzyskiwania kredytu, od podpisania umowy kredytowej z bankiem, przez wydanie decyzji kredytowej, uruchomienie kredytu, a nawet w dalszych etapach w zależności od potrzeby.

‌Jak istotna jest rola pośrednika kredytowego w procesie sprzedaży nieruchomości? Czy na przestrzeni ostatnich lat zmieniała się ścieżka decyzyjna potencjalnego klienta?

Dobry pośrednik kredytowy to kluczowy partner w pozyskiwaniu finansowania, który pomagając Klientom może nawet zwiększyć szanse na pozytywną decyzję kredytową. Kieruje on procesem, weryfikuje zdolność kredytową, pomaga w wyborze ofert i dokumentacji, oraz asystuje w uzupełnianiu wniosków przez cały (trwający nawet kilka miesięcy) proces.

Ostatnie lata przyniosły duże zmiany w procesie kredytowym, przede wszystkim z powodu wzrostu stóp procentowych i zaostrzenia regulacji przez KNF w 2022 roku. To ograniczyło dostępność finansowania, obniżając zdolność kredytową Klientów i zwiększając zakupy mieszkań za gotówkę. Obecnie, wprowadzenie programu Bezpieczny Kredyt 2% i ograniczona podaż mieszkań na rynku zwiększyły popyt i podniosły ceny, co zmusza Klientów do szybszych decyzji zakupowych.

‌W jaki sposób przygotować się do spotkań z przedstawicielem biura sprzedaży Spravia w sprawie zakupu mieszkania?

Zacznij od kontaktu z ekspertem kredytowym, który pomoże oszacować zdolność kredytową i szanse na uzyskanie finansowania. To kluczowy krok przed wyborem idealnego mieszkania.

‌W jakim stopniu program Bezpieczny Kredyt 2% przyczynił się do wzrostu sprzedaży mieszkań?

Spravia zanotowała znaczący wzrost zainteresowania programem Bezpieczny Kredyt 2%. Firma dostosowała warunki zakupu mieszkań pod program Pierwsze Mieszkanie już wiosną. Wprowadzono umowy z opcją wypłaty środków za kredyt w późniejszym etapie, po pozyskaniu finansowania z programu. Zmiana podejścia KNF do liczenia zdolności kredytowej przyczyniła się do wzrostu popytu na rynku nieruchomości, zwiększając sprzedaż z każdym miesiącem od marca tego roku.

‌Obniżenie stóp procentowych w krótkiej perspektywie z pewnością jeszcze bardziej ożywi rynek mieszkaniowy z uwagi na tańsze i przez to bardziej dostępne kredyty. Czy z perspektywy deweloperów decyzja RPP jest korzystna?

Obniżka stóp procentowych to dobra wiadomość dla kredytobiorców. Oznacza niższe raty kredytowe i potencjalnie większą zdolność kredytową, zauważaną już przez banki. Choć ma to wpływ na banki, efekty nie są natychmiastowe, ponieważ kredyty złotówkowe bazują na wskaźnikach 3 i 6ścio miesięcznych WIBOR. Korzyści w postaci niższych rat będą widoczne więc po tym czasie.

‌Jakie plany inwestycyjne i sprzedażowe ma Spravia w tym i przyszłym roku, jakie nowe inwestycje są planowane i gdzie? 

Spravia planuje projekty w każdym z miast, na których terenie działa, z realizacją jeszcze w tym oraz w przyszłym roku. Duży bank ziemi umożliwia firmie budowę nowych osiedli. Najbliższe planowane inwestycje to start sprzedaży mieszkań na Osiedlu Dmowskiego w Poznaniu i Osiedlu Górczewska w Warszawie jeszcze w tym roku.

>> Zobacz z jakimi innymi firmami deweloperskimi współpracujemy 

FAQ – często zadawane pytania

Jak przebiega współpraca między biurem sprzedaży dewelopera a pośrednikami kredytowymi?

Współpraca między biurem sprzedaży a pośrednikami kredytowymi przebiega etapowo: klient najpierw rozmawia ze specjalistą kredytowym dewelopera, który kieruje go do ekspertów pośrednika; pośrednik ocenia zdolność kredytową, prezentuje oferty banków i pomaga w złożeniu wniosków, a następnie prowadzi klienta przez cały proces pozyskania finansowania — od decyzji kredytowej, przez uruchomienie środków, aż po dalsze wsparcie w razie potrzeby.

Jaką rolę odgrywa pośrednik kredytowy w procesie zakupu mieszkania i jak zmieniła się ścieżka decyzyjna klientów?

Pośrednik kredytowy jest kluczowym partnerem w procesie zakupu mieszkania — weryfikuje zdolność kredytową, pomaga wybrać najkorzystniejsze oferty i kompletować dokumenty, co może zwiększyć szanse na pozytywną decyzję kredytową. Ścieżka decyzyjna klientów zmieniła się wskutek wzrostu stóp procentowych i zaostrzenia regulacji KNF w 2022 r., co ograniczyło dostępność kredytów i skłoniło część klientów do zakupów za gotówkę; jednocześnie programy wsparcia i ograniczona podaż mieszkań przyspieszają decyzje zakupowe.

Jak przygotować się do spotkania z przedstawicielem biura sprzedaży przy zakupie mieszkania?

Przed spotkaniem z przedstawicielem biura sprzedaży warto skontaktować się z ekspertem kredytowym, aby oszacować zdolność kredytową i realne szanse na uzyskanie finansowania; to kluczowy krok przed wyborem mieszkania, który pozwala dopasować ofertę do możliwości finansowych.

W jaki sposób program Bezpieczny Kredyt 2% wpłynął na sprzedaż mieszkań i jakie działania podjęli deweloperzy?

Program Bezpieczny Kredyt 2% znacząco zwiększył zainteresowanie nabywców, co przełożyło się na wzrost sprzedaży mieszkań; deweloperzy dostosowali warunki zakupu (np. umożliwiając wypłatę środków po pozyskaniu finansowania z programu) i obserwowali rosnący popyt oraz wzrost sprzedaży miesiąc do miesiąca.